Comment utiliser les filtres de recherche dans Sales Navigator

En utilisant des filtres de recherche dans Sales Navigator, vous pouvez affiner et personnaliser vos résultats pour atteindre plus facilement vos prospects qualifiés. Que ce soit pour une prospection B2B ou pour identifier des opportunités spécifiques, comprendre comment maîtriser ces filtres est essentiel pour optimiser votre stratégie.

Comprendre les filtres de recherche dans Sales Navigator

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Définir vos critères de recherche

Avant de plonger dans l’utilisation des filtres avancés, commencez par définir clairement vos prospects qualifiés. Cela inclut des éléments comme le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, et le poste cible. En ayant cette première liste, il sera plus facile de personnaliser les filtres selon vos besoins.

Une méthode efficace consiste à noter les caractéristiques communes de vos clients existants. Par exemple, si vous visez principalement des entreprises technologiques de taille moyenne, cela guidera votre utilisation des filtres sur Sales Navigator.

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Naviguer dans les différents types de filtres

Sales Navigator propose plusieurs catégories de filtres : entreprise, employés, expérience, titre, géographie, etc. Prenez le temps de passer en revue chaque catégorie et définissez celles qui sont les plus pertinentes pour votre recherche. Les filtres avancés permettent d’ajuster avec précision les résultats.

Le filtre de localisation, par exemple, peut être particulièrement utile pour cibler des marchés locaux ou internationaux, en fonction de votre stratégie de prospection.

Utilisation proactive des filtres avancés

Piloter les résultats avec les opérateurs booléens

L’utilisation des opérateurs booléens (AND, OR, NOT) dans votre recherche est indispensable pour un ciblage précis. Par exemple, vous pouvez rechercher des cadres « IT AND Manager » dans Sales Navigator pour obtenir des résultats contenant ces deux termes.

Par opposition, si vous souhaitez exclure certains mots-clés, utilisez la recherche booléenne adéquate. Rechercher « Manager NOT junior » exclura tous les postes juniors de vos résultats.

Combiner plusieurs filtres pour raffiner les recherches

L’efficacité des filtres augmente lorsqu’ils sont combinés. Si vous cherchez des responsables de vente dans des entreprises des télécommunications situées à Paris, combinez les filtres de titre, d’industrie, et de localisation. Cette combinaison spécifique aidera à essayer de trouver de manière plus précise des prospects qualifiés.

N’oubliez pas que la personnalisation est clé. Variez vos configurations de filtres pour tester et déterminer quelles combinaisons donnent les meilleurs résultats pour votre domaine particulier.

Stratégies efficaces pour améliorer votre prospection B2B

Tirer parti des recommandations de Sales Navigator

Régulièrement, Sales Navigator vous proposera des suggestions basées sur vos recherches précédentes et votre historique de connexion. Ces recommandations peuvent souvent contenir des prospects intéressants auxquels vous n’auriez pas pensé. Garder un œil dessus peut s’avérer très fructueux.

Si une suggestion semble pertinente, vous pouvez utiliser les mêmes filtres appliqués à cette suggestion pour découvrir encore plus de prospects similaires.

Exploiter les Big Data pour affiner encore plus

Les données massives collectées par Sales Navigator peuvent également être utilisées pour votre avantage. Analyser les tendances et les comportements de votre marché cible permet de mieux comprendre où concentrer vos efforts de prospection.

Avec, par exemple, un outil analytique intégré, identifiez les secteurs les plus actifs ou ceux qui recrutent énormément. Ensuite, ajustez vos filtres de recherche en conséquence pour cibler les secteurs en croissance rapide.

Astuces pratiques pour tirer le meilleur parti des filtres de recherche

Maintenir une base de données évolutive

Les informations d’une personne peuvent changer, aussi maintenez votre base de données régulièrement mise à jour avec les nouveaux titres et postes. Effectuez périodiquement des recherches actualisées grâce aux filtres pour capter les nouvelles transformations professionnelles.

Synchronisez Sales Navigator avec vos autres outils CRM pour suivre les modifications automatiques et éviter de manquer des opportunités potentielles.

Analyser et modifier continuellement vos filtres

Faites attention au rendement des différentes combinaisons de filtres et soyez prêt à les ajuster. Analysez quels filtres génèrent les meilleures pistes de vente et optimisez en permanence vos méthodes de filtrage.

De même, n’oubliez pas de revisiter régulièrement les paramètres de vos recherches passées pour repérer des prospects potentiels qui auraient été manqués initialement.

Étendre votre réseau grâce aux connexions mutuelles

Identifier les connexions de second degré

Un autre aspect intéressant de Sales Navigator est la possibilité de filtrer par niveau de connexion. Parfois, les meilleures pistes se trouvent parmi les amis ou collègues de vos connexions actuelles. Utiliser cette stratégie étend naturellement votre influence tout en gardant un aspect personnel.

Cibler les connexions de deuxième degré permet d’obtenir des leads plus chauds, étant donné la recommandation implicite d’une connexion commune. Ce type de social selling est précieux pour établir une relation de confiance rapidement.

Personnaliser vos invitations de connexion

Lorsque vous envoyez une demande de connexion, prenez soin de personnaliser votre invitation pour y inclure une mention spécifique liée à leur profil ou carrière. Une approche personnalisée est toujours plus performante et accroît les chances d’acceptation.

Élaborez votre message autour des aspects communs détectés via votre recherche, cela montre un réel intérêt pour le prospect et vous distingue immédiatement des nombreux messages génériques reçus quotidiennement.

Surveiller et adapter vos stratégies de prospection

Suivre vos KPIs de prospection

Il est recommandé de suivre les indicateurs clés de performance (KPIs). Mesurez les taux d’ouverture, réponses et conversion des prospects trouvés via Sales Navigator. Ces données utiles permettent de vérifier l’efficacité de vos filtres et ajuster si nécessaire.

Utilisez les rapports de performance intégrés pour analyser les résultats obtenus avec différents ensembles de filtres. Corrigez promptement les approches moins performantes afin d’optimiser continuellement votre stratégie.

Adapter selon les retours de terrain

Les feedbacks réels des échanges avec les prospects aident à affiner davantage votre ciblage. Apportez des ajustements en fonction de ce que vous disent directement vos interlocuteurs. L’écoute active vous aide à mieux comprendre les attentes et les besoins spécifiques du marché.

Ne négligez pas les discussions informelles avec des collègues ou des partenaires commerciaux qui peuvent offrir des perspectives additionnelles précieuses pour ajuster la direction de vos filtres de recherche.

Utiliser efficacement les filtres de recherche dans Sales Navigator peut transformer radicalement votre approche de la prospection B2B. Des recherches bien paramétrées offrent des résultats ciblés permettant un gain de temps considérable et une meilleure qualité de contact. Adoptez donc dès aujourd’hui une approche réfléchie pour maximiser l’outil et atteindre vos objectifs de développement commercial.